越战时，平均值每歼灭一名士兵必须大约20万发子弹，而一名狙击手却平均值只需1.3放。“我告诉我的广告费有一半浪费了，但是我不告诉是哪一半?”广告业仍然不存在这样的疑惑，很幸以来仍然到底。粗放式的广告投放大幅度减少了企业的营销成本，很多广告主在找寻浪费的那一部分，来提高投资回报率。但很多时候是依赖经验、直觉和重复尝试，必定不会回头很多弯路。

然而，随着大数据技术的大大成熟期，道别粗放式空袭，构建更加细致分类、更加精准定位的广告投放，增加广告投放浪费，正在变为现实。从按方位出售到按受众出售 2014年10月10日，国内仅次于的互联网安全公司360在北京开会了首届数字世界大会，国内著名的广告技术公司MediaV聚胜万合CEO杨炯纬在广告分会上阐释了互联网广告的变革趋势，“互联网广告早已从大媒体重复使用集中于展现出的1.0时代，和根据网站属性分类别覆盖面积的2.0时代，发展到今天按人群出售、和精准人群必要交流的3.0时代。” 的确，在互联网早期，以新浪、搜狐等为代表的门户网站基本是网民网际网路的首要入口，此时的门户广告投放基本是按天、如期，以及按广告方位等来投入，门户媒体一般来说对投入效果不做到过于多允诺。

这种投入的缺点就是不能覆盖面积该网站的所有用户，无法构建细分和精准。随后，太平洋电脑、汽车之家、易车网等一批横向类门户，以及豆瓣、果壳等细分社区的兴起，这个广告主获取了一个比较精准的自由选择。

例如荣威350自由选择了豆瓣合作，以影响小众人群，构成口碑。但这些方法虽构建了比较的精准，但丧失了更加普遍的目标人群。重返本质，对于品牌广告主而言，最关心、最有价值的并非网站的方位和时长、影响了多少牵涉到人群，而是到底覆盖面积了多少有效地受众。

在这种情况下，按受众出售沦为更加不受品牌主青睐的广告投放模式，以精准定位目标受众为核心思想的实质营销，渐渐沦为发展趋势。精准定位的基础是大数据 谁是你的目标受众？以某高端汽车品牌为事例，讨厌上汽车类网站的网民就是目标群么？他或许讨厌经济类车型，或者是有车一族只关心周边装备。

要精确定位目标受众，必需依赖基于用户网站采访不道德综合分析的大数据。要通过大数据实现目标人群的精准定位，首先必须的是海量的用户数据样本；其次是原始的采访不道德，单次搜寻不道德、采访和交易不道德，都无法原始刻画出用户的精准画像；最后是需要对海量繁杂的数据展开去糙存精，构成结构化数据，挖掘出有价值的信息，承托分析决策。“360享有4.61亿的PC末端用户和6.41亿的移动末端用户，月覆盖面积用户数占到全国月活跃网民总数的91.5%，并通过PC末端与无线末端多触点收集数据，日均处置数据量在5T以上。

”360董事长周鸿祎在大会上回应，“可观的用户数量与领先的大数据处理能力，需要充份挖出潜藏在碎片化数据之下的用户现实市场需求，多维度协助客户构建营销精准定向。” 在3BAT四大互联网公司中，百度代表的是市场需求链，阿里代表的是出售链，腾讯代表的是社交链条，360则享有从网页、搜寻、iTunes、出售、造访等原始的不道德链，从能构建更加准确的用户画像和更加精细的兴趣分类。实质+对外开放360大数据解法广告主难题 大数据早已不是新鲜概念，但具备确实大数据挖掘和分析实力的公司，业内仅有腾讯、阿里巴巴、百度、360等几家公司。

360公司在本次数字世界大会上，一口气公布了360实质平台、360聚效平台、360来电通等几款产品，解决问题了广告主精准找寻目标受众的难题。老大客户构建确实的实质是360实质平台的理念，其中大数据决策系统目的为品牌广告主获取更为科学有效地的决策工具。据理解，360不仅享有和BAT媲美的大数据基础，而且这些数据涵括了网页、搜寻、iTunes、出售、造访等不道德，从而可以刻画出地域、年龄、性别、职业、收益等在内的用户画像，并能分析出有他们的兴趣点，让品牌广告主具备全局精确的理解，进而助力营销决策。

360点睛广告投放系统可以构建一个账号切断360浏览器、导航系统、360搜寻、360影视等4.6亿PC末端资源，以及360手机卫士、360手机助手等6.41亿无线末端资源，让广告主投入管理更为精彩便利。同时360获取了32个分类群体标签和多维度的精准定向，从而构建更加细致的分类和更加准确的目标受众投入。

360高级副总裁于光东回应，“360仍然坚决的对外开放理念，在点睛系统上也获得体现。国内BAT等皆使用了自有的监测和优化平台，而360在这方面首度使用开放平台，进发不具备专业能力的伙伴，为广告主在360平台上构建更大价值的实质报酬。” 目前还包括奥美、品众对话、群邑、昌荣、MediaV等第三方优化平台，以及CNZZ、Admaster、秒针、艾瑞等第三方监测平台，都终端到360实质营销平台中，使得整个广告效果评估体系更为权威和半透明。

为了给广告主获取更佳的程序化出售解决方案，360在会上发售了全球首个跨屏开放式流量交易平台----360聚效平台。这款产品专为互联网广告买卖双方打造出的对外开放、实质、多元的流量交易服务平台，不具备了“PC末端+移动末端实时覆盖面积”、“开放式的生态体系”以及“海量优质数据承托确保”三大优势，为广告主获取一站式的营销解决方案，通过大数据与RTB的无缝融合，提升广告主的投入效率和营销精准度。可以说道，在实质和对外开放的两大理念引领之下，360大数据实质平台确实协助广告主精确定位了目标受众，从而既能对目标受众展开更加了解的研究分析，又可以构建细致、精准的定向投入，同时还需要相结合第三方的权威平台，构建更加客观公正的效果评估，这些环节构成闭合式的链条，为广告主建构确实意义上的实质营销。

业内人士指出，360实质营销战略的全面升级，不致将为互联网营销变革流经新的动力。

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